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　　曾被外界称为“性价比之王”的优衣库吉泽明步电影，在中国阛阓的筹办能够行将迎来策略拐点。

　　近日，优衣库母公司迅销集团发布财报。合座来看，第三财季（2024年3月1日至5月31日），迅销集团营收和净利润均竣事双位数的大幅增长，在日本、韩国、东南亚、北好意思、欧洲等多个地区均取得不同进度的增长。

　　但由于上一财年第三季度为疫情后的浮滥复苏期，导致比拟基数较高偏激他原因，中国内地和香港阛阓的功绩情况相对不那么理思。

　　《中国筹办报》记者着重到，在这背后，是扫数服装连锁行业增长神气正在发生挪动。优衣库大中华区CEO潘宁默示，优衣库大中华区的连锁门店发展日趋进修，筹办行将来到改革点。据悉，优衣库大中华区的诡计莫得改变，依然是在2028财年竣事1万亿日元（约合东谈主民币456亿元）的营收，更持久的愿景则是竣事3万亿日元（约合东谈主民币1369亿元）营收，门店数目推广到3000家。

　　而优衣库行为稠密进入中国阛阓的服装品牌之一，其发展成绩有目共睹。但同期也要看到，跟着浮滥环境以及需求、渠谈等的变化，越来越多的宇宙衣饰品牌齐在角逐中国阛阓，尤其是好多浮滥群体束缚寻找更多“平替”，积极策略转型对于企业长久发展至关贫苦。

　　“平替”加快普及

　　从合座来看，优衣库母公司的功绩推崇可以。字据财报，第三财季（2024年3月1日至5月31日），迅销集团营收同比增长13.5%至7675亿日元（约合东谈主民币350亿元），归母净利润同比增长37.4%至1169亿日元（约合东谈主民币53亿元）。

　　扫数前三财季竣事了历史同期的最佳水平。营收同比增长10.4%至23665亿日元（约合东谈主民币1080亿元），归母净利润同比增长31.2%至3128亿日元（约合东谈主民币143亿元）。

　　但在大中华区尤其是中国内地和香港阛阓，迅销集团的营收和交易利润均出现下滑。2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东谈主民币240亿元），在总营收中占比22.1%，低于往年水平。

　　对此，记者就公司畴昔对中国阛阓的具体筹画以及“平替”等筹商话题筹商到优衣库方面，对方默示公司高层暂时不肤浅给与采访。

　　盘古智库高档磋议员江翰默示，优衣库的高性价比是其风靡中国的中枢原因。荒芜是最近几年，国内反向浮滥盛行。浮滥者愈加留意产物的实用性和性价比，不再盲目追求品牌的驰名度和高价商品。优衣库的产物定位恰恰迎合了这种浮滥民俗，成为稠密浮滥者的首选。然而，加价能够亦然功绩波动的原因之一。跟着原材料本钱、用工本钱等束缚飞腾，优衣库也不得欠亨过提高售价来粗放本钱压力。

　　恰是在这么的配景下吉泽明步电影，“优衣库平替”的筹商话题接洽越来越多。记者在小红书上搜索发现，对于“优衣库平替店铺保举”的帖子跳跃8万篇，有浮滥者还统计出来优衣库在国内代工场的自营品牌，获取了不少的点赞与储藏。而所触及的产物愈加万般化，包括短袖、防晒衣、背包等。

　　同期，这部分产物的浮滥者，也大多结合在优衣库的主要销售阛阓。据极海品牌监测数据，松手2024年5月，优衣库在中国阛阓的门店有80%结合在一、二线城市。而千瓜数据自满，在小红书上浏览“优衣库平替”的东谈主群中，一线和二线城市的东谈主群占比最高，均达到25%，其次是新一线城市，占比16.67%。

　　潘宁在最近的简报中也提到：“性价比浮滥在年青一代中尤为彰着，在‘平替’浮滥价值不雅下，浮滥者不再选用品牌产物，而是选用质料永逝不大的更实惠的产物。”

　　江翰以为，国产“平替”的加快普及也冲击了优衣库的基本盘。连年来，国产服装品牌随地吐花，借助拼多多偏激他上风电商平台，不少物好意思价廉的白牌产物反而快速走红。这些国产物牌在假想、质料等方面束缚升迁，它们能够快速反应阛阓变化，推出紧跟潮水且价钱亲民的产物，得志浮滥者的万般化需求。

　　显着，对优衣库来说，商品结构的养息至关贫苦。鞋服行业孤苦分析师马岗以为，优衣库的商品结构额外荒芜，遮蔽了少年、中年、老年，从内衣到外衣一整套的衣裳，订价也有廉价、平价、偏高几个系列。“而濒临当下环境与需求的变化，优衣库应该引入更廉价的商品组合，加大这类商品的供给比例，对标这几年快速增长的品牌，优化供应链。”

　　资深品牌惩办大家、上海良栖品牌惩办有限公司独创东谈主程伟雄以为，尤其是在争夺一些下千里阛阓时，优衣库需要用愈加廉价、定位更低的产物来粗放廉价阛阓，同期整合线崇高量，与线下店铺有用结合。通过多品牌策略，对该类产物酿成有用竞争。

　　执行上，优化产物组合一直是优衣库束缚追求精进的基本功，它不仅径直影响到销售推崇，也干系到库存惩办。潘宁裸露，松手2024年5月，优衣库大中华区的库存较上年同期减少10%。

　　门店网罗亟待重组

　　除了上一财年第三季度刚好为疫情后的浮滥复苏期，导致本年的比拟基数比拟高除外，顾主的浮滥意愿不高、天气反常导致商品组合未能得志顾主所需，亦然优衣库功绩波动的主要原因。

　　潘宁提到，在中国阛阓，有梗概150家优衣库店铺无法眩惑顾主，他以为是中国的浮滥者心态在发生挪动。也正由此，潘宁默示优衣库将进行以质料而非数目为要点的门店网罗重组。

　　字据潘宁在此前的财报发布会上的先容，优衣库并未住手在中国开新店，其筹画每年在中国至少开设50家新店。其中，更有助于展示品牌形象、得志顾主需求的全球或区域旗舰店将会是布局重点。潘宁默示，优衣库筹画在重庆、成齐、天津、西安、昆明、郑州等后劲渊博但尚未开设旗舰店的大型城市开设旗舰店，同期也会翻新在上海、广州等地已有的旗舰店。

约炮专区

　　此外，据潘宁先容，从2024财年运转的3年内，优衣库每年将在中国淘汰或翻新约50家门店。一些销售额较低、选址欠安的门店将会关闭；一些门店会在原有基础上作念改善，比如在销亡购物中心内换到更好的位置、扩大销售楼层、重新装修等。这些举措的诡计是将单店营收升迁到原先水平的1.5倍以上。他裸露，优衣库在2023财年雠校的22家店铺齐竣事了单店营收增长约50%。

　　而线上渠谈也亟待进一步整合。江翰以为，对于大多半的中国浮滥者来说，他们长期但愿在有限的预算内，取得品性优良、假想前锋的商品。曩昔，优衣库能够得志浮滥者的这一需求，因此取得高出胜。关联词，跟着阛阓的变化和竞争的加重，如今有更多更好的渠谈可以匡助浮滥者竣事这一诡计。

　　在优衣库的筹画中，也将电商行为重点发力的标的之一。记者了解到，除官方直播间外，优衣库也饱读动伴计在线下门店直播带货，这一体式有望在畴昔大限度复制。据了解，优衣库正在培训约2000名伴计——平均下来每家门店齐有两名伴计将具备在店内直播的能力。

　　东吴证券在研报中也提到，预计畴昔，公司但愿通过一些措施使大中华区优衣库重回增长：一是愈加留意开店质料，在仍是展现出销售后劲的城市（如重庆、成齐、天津等）开设旗舰店；二是进一步加强线上线下业务的协同作用，筹画将电商销售占营收的比重由现在的20%升迁至30%。

　　如何竣事万亿日元营收

　　濒临新浮滥环境，优衣库对中国阛阓的期待并未改变。记者了解到，优衣库大中华区的诡计是在2028财年竣事1万亿日元（约合东谈主民币456亿元）的营收，更持久的愿景则是竣事3万亿日元（约合东谈主民币1369亿元）营收，门店数目推广到3000家。

　　而松手2024年5月底，优衣库大中华区门店共有1031家，其中跳跃900家位于中国大陆。近几年优衣库大中华区对迅销集团总营收的孝顺保握在20%以上。

　　福建华策品牌定位商议独创东谈主詹军豪默示，优衣库在中国阛阓的得胜成绩于其高性价比的产物定位、鄙俗的门店布局以及抵浮滥者需求的机敏瞻念察。

　　“关联词，跟着阛阓环境的变化，这些上风渐渐受到挑战。一方面，原土快前锋品牌的飞快崛起，凭借更活泼的供应链和更靠近原土浮滥者需求的产物假想，渐渐获取了阛阓份额。另一方面，新兴浮滥群体浮滥不雅念的挪动，从追求品牌效应转向愈加留意产物的性价比、专有性和个性化，使得优衣库原有的产物策略可能需要进一范例整。”詹军豪提到。

　　潘宁此前提到，优衣库大中华区的连锁门店发展日趋进修，筹办行将来到改革点。而上述内容能够即是优衣库的具体动作，即改变开店策略、会通线上线下渠谈、字据土产货需求强化产物组合、培养惩办型东谈主才。

　　马岗告诉记者，从优衣库出身的配景环境以及定位来看，对宇宙浮滥的会通可以说在一定进度上是跳跃其他同类企业的，是以公司有能力快速养息好策略以粗放新的环境和挑战。

　　对于优衣库畴昔的发展旅途和标的，詹军豪忽视：“络续坚握相反化的品牌定位，强化品牌性格。在产物假想上，留意翻新与实用性的结合，推出更多合适中国浮滥者审好意思和需求的产物。在渠谈布局上，优化门店网罗，提高单店效益，同期加大电商参预，竣事线上线下会通。此外，加强品牌与浮滥者的互动，升迁品牌影响力和真心度。通过这些措施吉泽明步电影，优衣库有望在热烈的阛阓竞争中保握最初地位，竣事可握续发展。”